Frederico Condé ministrou palestra em Vitória-ES sobre indicadores e gestão para escritórios de advocacia.
Salão lotado para assistir a palestra promovida pelo CESA – ES (Centro de Estudo de Sociedades de Advogados) Seccional Vitória – ES, Frederico Condé ministrou palestra sobre gestão de escritórios de advocacia. Convidado pelo Dr. Giulio Imbroisi, presidente do CESA – ES, Frederico abordou a importância de se estabelecer indicadores para uma gestão eficiente para escritórios de advocacia..
Com a abordagem orientada para o resultado financeiro dos escritórios, o palestrante mostrou a importância da conexão entre a área de produção, ou seja, advogados e estagiários, com o resultado financeiro.
Para Frederico, a contratação de um estagiário deve estar ligada diretamente ao aumento de produtividade e consequentemente ao aumento de receita, afinal os escritórios de advocacia “vendem” horas técnicas dos profissionais.
“As horas dos profissionais do escritório de advocacia são como revenda ‘produtos’, o escritório contrata o advogado por um preço X para que ele gere 3 a 4X de retorno. Estabelecendo assim a gross margin e o markup do trabalho deste profissional”
Frederico também citou que muitos escritórios vêem sofrendo com o aviltamento dos honorários devido ao grande número de profissionais que se formam.
“É importante conhecer o próprio negócio, saber onde está o esforço de trabalho do escritório, qual contrato carrega o maior custo, frente ao resultado financeiro.”
“Se o escritório fizer o acompanhamento, saberá qual tipo de serviço prestado está sem lucratividade.”
Atuar na gestão é fazer as correções devidas para extrair os melhores resultados possíveis com a equipe.
“Um escritório com alta performance financeira não significa que seja um escritório com faturamento alto. A alta performance está ligada ao retorno financeiro gerencial produzido pela equipe.”
O interesse dos advogados presentes em conhecer a metodologia e análise de indicadores para formação de resultados, resultou em mais um evento de muito sucesso.
Link do Evento: http://www.cesa.org.br/noticia/noticiascesa/cesa_promove_palestra_com_tema_performance_de_advogados_na_construcao_de_resultados.html